基恩士是干什么的（机器视觉龙头基恩士解析）

作为全球机器视觉龙头，基恩士曾连续多年入选美国福布斯“世界最具创新力企业TOP100”的榜单，也是日本最赚钱的企业之一。

基恩士成立于1972年，早期为电线制造商提供自动线切割机。1974年开展传感器业务并发现其高附加值属性，并于1982年完成自动线切割机业务的剥离，确认传感器为其主营业务。

1987-1991年，基恩士成长为传感器行龙头，并先后在大阪/东京交易所上市，当时股价超越任天堂登顶日本首富。1992-2015年，公司借助在传感器领域深厚的技术积淀，成功将业务扩展至各类应用。2016年至今，基恩士在全球各地开设子公司，总部位于日本大阪。

目前，基恩士产品范围涵盖传感器、测量仪、图像处理设备、控制测量设备、研发解析设备以及商业信息设备等领域，产品应用涉足半导体、电机、精密机械、食品、药品、汽车等多个行业。

作为制造业公司，公司毛利率竟达到80%，这在全球范围内都是罕见的。要知道，在过去这些年里，苹果被誉为世界上最赚钱的公司，年毛利率最高，也只有40.1%。作为制造业巨头，基恩士并不拥有自己的厂房，制造业务全部外包。其中，五分之一交由CREVO公司来做，这与苹果和富士康的关系有几分相似之处。只是，这种制造企业模式，由基恩士集团首创于上个世纪80年代，苹果只是后来者。

没有工厂的基恩士轻上阵，巨额利润被用来增加雇员的薪资福利、开展研究、开发生产、开拓市场，这让基恩士成为所有制造企业里的另类。2020年，基恩士员工平均年薪高达1751万日元（约103万人民币）。

基恩士在研究开发方面实力惊人，公司70%的新产品均达到世界第一，以雄厚的研发能力为支撑，在全球自动化传感器领域，基恩士是当之无愧的领导者。基恩士的产品通常是同行价格的数倍以上，但是依然卖得非常好，因为它能解决别人解决不了的问题。

创始人滝崎武光和孙正义不同，无名校毕业出身，亦无出国留学经验，他甚至还没读完工业高中，便选择退学。但是，他所取得的成绩并不逊色于孙正义，甚至屡次打败孙正义当上日本首富。

高中退学后，滝崎武光选择了进入控制设备制造商。刚25岁时，就正式开始了自己的事业，成立电子设备制造公司，但是不久就宣布失败了。为了重新获得资金，他开始向其他行业投资，并最终取得成功。之后，他成立制造商分包公司，亦归于失败。

29岁时，他创办励德电机公司（基恩士前身），依靠自动线材切割机及电子控制设备，成功开拓市场。此后，他开始开发生产汽车零部件，后来又以给丰田开发传感器来解决板材冲压事故。

滝崎武光是一个低调至极的缔造者，最近的一次访谈是在10年前。在他看来，产品是企业最重要的无形资产，没有好的产品就无法获得市场认可，也不能赢得客户和消费者的信任。他所拥护的基恩士，低调至极，连做广告的资源都从不投入太多，多年创业经历，使他对这一点深有体会：产品是广告的最佳宣传！他认为，产品只有被消费者认可才能成为品牌，而品牌也会反过来吸引消费者购买。

在经营模式上，基恩士也有不少被人津津乐道的特点。为了更好地了解客户需求，以改进产品、开发新品，基恩士选择的是直销模式，而不是层层经销商代理的销售模式。企业的销售员直接销售，销售员同时兼顾产品经理和情报收集的工作。

配置在各个网点的营销人员多为理工科出身，通过这种直销模式公司与客户之间创建起双向度的信息流。一方面要将自己研发产品的相关信息，完整而准确地传递给客户企业。另一方面，也要从客户反馈的大量信息中，发现新的潜在需求，从而启动新一轮的产品研发流程。